8月19日,韩后919“我恨体”横空出世,引发全民热议。接到韩后官方披露:2015年韩后919爱购节再创奇迹,截止21日凌晨,10亿销售目标已提前达成。
据韩后官方透露,此次爱购节共投入5亿广告及落地资源。包括央视1套、东方卫视、河南卫视、山东齐鲁、4大视频网站、4大门户网站等。活动中#我恨你#和#无恨不成闺蜜#两个话题总曝光量破1.6亿,《我恨你小时代》微电影播放量突破7500万。
本次活动共有7个渠道参与,包括CS、KA、百货、屈臣氏、电商、微商、电购等。共组织促销活动9127场,销售额过10万元的达1065场。
无论是线上还是线下,这场“全民示爱,再来一张”的情怀营销都以惊人的速度变现,在终端掀起销售热潮。
在线下,919当日,全国屈臣氏渠道销售超过600万元,牢据屈臣氏当日品牌销售榜首。
线上更是一路高歌。仅天猫旗舰店919销售额高达1059万元,而919当天旗舰店刷新了非平台大促期间天猫美妆单日单店销售历史新高记录,同时拿下当日支付金额、访客排名、买家数量等多个第一。
在2013年突破1亿,2014年斩获5亿后,韩后延续了常胜将军的业绩神话,完美达成10亿预期。
这背后,是一场“全民示爱”的情怀营销:
8月19日,绿色“我恨体”风靡各大社交网络和业内朋友圈。与此同时,《我恨你小时代》微电影上线,并引发黄晓明一众明星和网络红人争相转发,此为传播、造势阶段;
8月底,第一波线下促销开始,吹响预热号角;
9月12日,第二波活动#一起膜膜哒#全民示爱再次搅动网民神经,以情书面膜为介质,掀起全民狂热示爱潮;
9月18日,线上互动为线下引流,体验营销开路,全渠道渐入佳境,进入冲刺阶段;
9月19日,韩后919爱购节进入高潮,全渠道飘红,冲刺10亿。
回顾中不难看出,韩后能将情怀迅速变现的关键在于其顺应消费趋势,找准了消费者的痛点、泪点和兴奋点。
韩后直面80、90后的消费者。这部分群体以互联网的原住民为主,他们活跃于各大社交网络平台、喜欢晒图分享,具有强大的传播力量。
在这种背景下,韩后将今年919主题定为 “全民示爱,再来一张”。选择七夕为节点,将七夕常见的恋人间“我爱你”和“我恨你”主题转换。以爱恨交织的闺蜜情为切入点延伸,韩后化身为向恋人、亲 人、闺蜜、自己表达情感的介质,直戳消费者痛点、泪点,引发全民示爱分享,并最终转化为强大的实际购买力。